Labtoo est une société de services qui accélère les projets de R&D à fort impact.
Nous accompagnons les équipes des secteurs pharmaceutique, biotechnologique et medtech dans leurs besoins d’accès à des échantillons biologiques. Grâce à notre réseau international d'hopitaux, centre de ressources biologiques et sociétés spécialisées, nous aidons nos clients à faire avancer leurs innovations plus vite.
Vous avez envie de faire partie d’une équipe qui résout des défis complexes dans le domaine de la biotechnologie ? Rejoignez Labtoo, pionnier de l’externalisation en R&D et du sourcing d’échantillons biologiques !
Présentation du poste :
Labtoo a pour mission d'accélérer les projets de R&D de l'industrie pharmaceutique et du diagnostic clinique. L’équipe Labtoo accompagne les acteurs de l’industrie pharmaceutique, des biotechs et du diagnostic clinique dans leurs projets de R&D en connectant les chercheurs du secteur privé à des partenaires scientifiques et cliniques (hôpitaux, biobanques, laboratoires) pour le transfert d’échantillons biologiques (sang, tissus, biofluides).
En tant que Scientific Business Developer (SBD), vous jouerez un rôle clé dans la prospection de nouveaux clients et serez amené à échanger avec l’équipe de Scientific Project Managers (SPM) pour la réalisation de leurs missions.
Les responsabilités des SBD sont les suivantes :
Prospection et développement commercial : Une grande partie de votre rôle consistera à identifier de nouveaux clients et opportunités, à établir le premier contact et à promouvoir les services de Labtoo. Vous devrez entrer en contact avec des prospects en France, en Europe et à l’international, via email, téléphone, LinkedIn, etc.
Développement du portefeuille prospect : Le SBD développe et identifie les nouvelles sociétés qui correspondent à la typologie clients de Labtoo. Il propose, en concertation avec les SPM, d’investir son temps sur ces sociétés. Il consigne, enregistre et fait un retour sur les résultats obtenus.
Soutien au SPM : Le SBD travaille avec les SPM sur le parcours prospect avant-vente. Il prépare et participe aux rendez-vous de prospection avec les SPM, il analyse et fournit un feedback précis et constructif afin d’identifier les clients qui peuvent bénéficier de notre service d’accompagnement. Il reste à l’écoute du marché et remonte les informations aux SPM sur les compétiteurs et les opportunités.
Intégration et développement des outils de business development : Le SBD est responsable de l’identification et de l’implémentation d’outils numériques ou de process qui lui permettent de mener au mieux ses missions. En collaboration avec les SPM, les SBD sont responsables de l’amélioration continue de l’exécution de leurs taches.
Le Scientific Business Developer joue un rôle clé dans le développement de Labtoo.
À l’interface entre science et business, il identifie les porteurs de projets R&D qui font face à des problématiques complexes et urgentes. Il les connecte avec une équipe de project managers dédiés à lever leurs points de blocage. Il incarne pleinement la mission de Labtoo : accélérer des projets à impact grâce à des solutions scientifiques sur mesure.
Exigences du poste :
Pour réussir dans ce rôle, nous recherchons un scientifique ayant une forte appétence pour le business development, et possédant les qualifications suivantes :
Master ou PhD en biologie ou en sciences médicales.
Expérience ou forte appétence en vente, en développement commercial ou en prospection dans le domaine scientifique.
Compétences et qualités :
Forte capacité à identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales dans des environnements complexes.
Bonne compréhension des enjeux scientifiques, techniques et réglementaires afin de proposer des solutions adaptées aux besoins clients.
Excellent sens du relationnel et de la négociation, avec des interlocuteurs variés (R&D, direction, partenaires).
Organisation, autonomie et rigueur dans le suivi des leads et des opportunités.
Aisance à l’oral comme à l’écrit, en français et en anglais, pour convaincre et construire des relations durables.
Localisation :
Le poste est basé à La Rochelle, où se situe le siège de Labtoo.
Présentiel avec possibilité de télétravail partiel.
Ce poste est sous la supervision du CEO et le SBD travaillera avec deux SPM. Le SBD sera en binôme avec un autre SBD et fera partie intégrante de l’équipe commerciale.
Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre
Package de rémunération : salaire fixe avec commissions.
Processus de recrutement :
Étude des lettres de motivation et CV.
Premier entretien avec le CEO.
Entretiens complémentaires avec les membres de l’équipe.
Nous recherchons des candidats motivés et passionnés, qui partagent nos valeurs et notre mission.
Le processus de recrutement prendra quelques semaines.
